丙烯酸漆涂料的市場(chǎng)
導(dǎo)讀：目前此類中型丙烯酸漆涂料經(jīng)銷商還沒有做到過(guò)千萬(wàn)的大商銷售成績(jī)，也沒有成立多個(gè)品牌事業(yè)部和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，只···
目前此類中型丙烯酸漆涂料經(jīng)銷商還沒有做到過(guò)千萬(wàn)的大商銷售成績(jī)，也沒有成立多個(gè)品牌事業(yè)部和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，只是手上有那么幾個(gè)一線或二線品牌，在做小的區(qū)域經(jīng)銷，還是需要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)的精神和尊重你的廠家，還沒到耍大牌、裝大的份上。如果過(guò)分的膨脹和裝大處事，會(huì)喪失很多機(jī)會(huì)，不利于自身個(gè)人影響力的提升和公司發(fā)展，反而是桎梏自己。這個(gè)時(shí)候公司剛上正軌正需要更上一個(gè)臺(tái)階，更應(yīng)該發(fā)揮“青春”活力，而不是不再青春的假老成。30多歲的新型經(jīng)銷商過(guò)度的“老成”會(huì)得不償失。一邊是年輕丙烯酸漆涂料經(jīng)銷商群體的崛起，一邊是這些經(jīng)銷商的“未老先衰”。剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，不是憑借著睿智和膽氣，而是依靠先進(jìn)的銷售經(jīng)驗(yàn)小有成績(jī)，暫時(shí)超越了一些“老式”經(jīng)銷商。于是，就有些浮躁。這樣的浮躁表現(xiàn)出來(lái)卻是過(guò)分低調(diào)、過(guò)分老成、過(guò)分套路、過(guò)分嚴(yán)謹(jǐn)。這類經(jīng)銷商在自己上了一定軌道之后的優(yōu)越感，讓其作為“業(yè)內(nèi)人士”由“做事”轉(zhuǎn)移為“做人”。
作為廠家的丙烯酸漆營(yíng)銷老總，筆者拜訪他的次數(shù)較其他經(jīng)銷商更多一些。每次我們交流的內(nèi)容，除了偶爾談本公司合作事宜，大部分聊天內(nèi)容都是全國(guó)哪些經(jīng)銷商做得好，他們?yōu)槭裁磿?huì)好，如何提升管理，如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如何引進(jìn)、留住**的員工等等。要改變同類經(jīng)銷商之間交流甚少的狀況，主動(dòng)走出去向先進(jìn)經(jīng)銷商學(xué)習(xí)交流。讓經(jīng)銷商感受到不瘋狂的痛苦，讓經(jīng)銷商感受到自己的領(lǐng)地正被人步步侵犯。原來(lái)自己銷售下滑的真正原因是客戶被其他品牌搶走了。于是，回家**件事情是購(gòu)買了一臺(tái)送貨車，每天早出晚歸，分線路走訪市場(chǎng)、開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)、送貨補(bǔ)貨。
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